Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

1. Общая характеристика профессии

Продавец, посредник между производителем и потребителем товара. Но его задача —
не просто сбыть товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и
способствовать успешному продвижению на рынок.

2. Должностные обязанности

В зависимости от того в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его
обязанностей может входить: формирование ассортимента, переговоры с
поставщиками, создание сети сбыта, оформление контрактов, определение размеров
скидок, подготовка платежных документов, контроль выполнения условий поставки,
разбор претензий, предъявляемых покупателями к продукции, обеспечение сервисной
поддержки. Менеджеры специализируются на реализации определенного вида товара.
Но всем им необходимо знание: основ маркетинга и логистики, правил организации
торгового процесса, особенностей продвижения товара на отечественном рынке,
бухгалтерского учета, форм наличных и безналичных расчетов в рублях и валюте,
основ хозяйственного, административного и гражданского права, форм заполнения
документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры,
товарно-транспортные накладные, банковские векселя), иностранного языка (для
фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами). Дополнительные навыки
определяются специализацией. Личные качества: приятная внешность, хорошие
манеры, способность убеждать собеседника, умение общаться с людьми лично и по
телефону, умение найти подход к каждому клиенту, стрессоустойчивый характер.

3. Квалификационные требования

Среднеспециальное торговое, психологическое, экономическое образование.